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Cómo Integrar Salesforce con HubSpot

Por Marta Garcia, publicado el 06 de marzo de 2025.

Cuando hablamos de herramientas CRM, HubSpot y Salesforce son dos de las opciones más destacadas del mercado. Aunque cada plataforma tiene sus propias características y está diseñada para diferentes necesidades, lo interesante es que no tienes que elegir solo una: puedes integrarlas para aprovechar lo mejor de ambas.

En un blog anterior, ya hicimos una comparativa detallada entre HubSpot CRM y Salesforce CRM para ayudarte a entender sus diferencias y cuál podría ser la mejor opción para tu negocio. Pero hoy vamos un paso más allá: te explicamos cómo integrarlas y los beneficios que esta conexión puede aportar a tu empresa.

¿Cómo integrar HubSpot y Salesforce?

La integración entre HubSpot y Salesforce es sencilla gracias al conector nativo que ofrecen ambas plataformas. Aquí te explicamos los pasos clave para llevarla a cabo:

1. Configura el conector desde HubSpot

  • Ve a Configuración > Integraciones conectadas y busca Salesforce.

2. Autoriza el acceso a Salesforce

  • Inicia sesión en tu cuenta de Salesforce para autorizar la sincronización y otorgar permisos

3. Define las reglas de sincronización

  • Decide qué datos quieres sincronizar: contactos, empresas, negocios y actividades.
  • Configura reglas de prioridad en caso de conflicto entre los datos de ambas plataformas.

4. Prueba la sincronización

  • Antes de activar la sincronización para todo el equipo, haz pruebas para asegurarte de que todo funcione correctamente.

5. Automatiza flujos de trabajo

  • Aprovecha la integración para crear flujos de trabajo automáticos. Por ejemplo, que un lead calificado en HubSpot pase directamente a Salesforce como oportunidad de venta.

Beneficios de integrar HubSpot y Salesforce

¿Por qué merece la pena integrar estas dos plataformas? Aquí van algunos de los beneficios clave:

  • Datos centralizados y sincronizados en tiempo real: Evita duplicados y trabaja siempre con la información más actualizada.
  • Optimización del proceso de ventas: Tu equipo de ventas recibe solo los leads más cualificados, reduciendo el tiempo perdido con contactos no interesados.
  • Mejor colaboración entre marketing y ventas: Ambos equipos comparten información clave, mejorando la experiencia del cliente.
  • Informes más precisos: Obtén una visión más completa del rendimiento de tus campañas y ajusta tus estrategias con datos fiables.

Conclusión

En Vexco Solutions, entendemos que cada negocio es único y que una integración como esta debe ser precisa para garantizar resultados. Si estás pensando en conectar HubSpot y Salesforce, podemos ayudarte a hacerlo de manera eficiente y sin complicaciones.

Si estás listo para sacar el máximo partido de estas dos herramientas, ¡contacta con nosotros!

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