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Cómo Integrar HubSpot y Pipedrive

Por Marta Garcia, publicado el 11 de marzo de 2025.

La integración entre HubSpot y Pipedrive es una buena manera de sincronizar los datos entre ambas plataformas y optimizar los procesos de ventas y marketing. Con esta integración, puedes mantener actualizados los contactos, negocios y actividades en ambas herramientas sin necesidad de meter la información dos veces.

En esta guía, te explicaremos paso a paso cómo integrar Pipedrive con HubSpot desde HubSpot de manera sencilla.

Pasos para integrar HubSpot y Pipedrive

Accede al Marketplace de Integraciones de HubSpot

Para iniciar la integración, sigue estos pasos:

  1. Inicia sesión en tu cuenta de HubSpot.
  2. Dirígete a Configuración.
  3. En el menú lateral, selecciona Integraciones > Aplicaciones Conectadas.
  4. Haz clic en Visitar Marketplace de Aplicaciones.

Busca la integración de Pipedrive

  1. En la barra de búsqueda, escribe Pipedrive y selecciona la aplicación oficial.
  2. Haz clic en Instalar Aplicación y sigue las instrucciones.
  3. Se te redirigirá a la página de autenticación de Pipedrive. Inicia sesión en tu cuenta.
  4. Autoriza la conexión entre HubSpot y Pipedrive.

Configura la sincronización de datos

  1. Una vez conectada la integración, selecciona los campos a sincronizar entre HubSpot y Pipedrive, por ejemplo: contactos, empresas, negocios, actividades…
  2. Define la dirección de sincronización (de HubSpot a Pipedrive, de Pipedrive a HubSpot o bidireccional).
  3. Establece reglas para evitar la duplicidad de datos.

Prueba la integración

  1. Crea un contacto de prueba en HubSpot y verifica que se sincroniza correctamente en Pipedrive.
  2. Repite el proceso creando un negocio en Pipedrive y revisa si aparece en HubSpot.
  3. Asegúrate de que las actualizaciones y eliminaciones se reflejan correctamente en ambas plataformas.

Beneficios de la integración

¿Por qué merece la pena integrar estas dos plataformas? Aquí van algunos de los beneficios clave:

  • Sincronización Automática: Los datos de clientes y oportunidades de ventas se actualizan en ambas plataformas en tiempo real.
  • Optimización del Flujo de Trabajo: Se elimina la necesidad de ingresar datos manualmente en cada plataforma.
  • Mejora en la Coordinación entre Equipos: Marketing y ventas pueden trabajar con la misma información sin duplicidades.
  • Mayor Visibilidad de Pipeline: Se obtiene una mejor comprensión del embudo de ventas al visualizar datos en ambas plataformas.

Consejos para la integración

  • Definir un Propósito Claro: Antes de integrar, establece qué información es clave para tu equipo.
  • Evitar la Duplicación de Datos: Configura correctamente las reglas de sincronización.
  • Capacitar a tu Equipo: Asegúrate de que todos los usuarios entiendan cómo funciona la integración.
  • Monitorear Periódicamente: Revisa la integración cada cierto tiempo para asegurarte de que funciona como esperas.

Conclusión

La integración entre HubSpot y Pipedrive permite mejorar la eficiencia del equipo de ventas y marketing, evitando errores manuales y optimizando la gestión de clientes potenciales. Siguiendo estos pasos, podrás conectar ambas herramientas de manera efectiva y potenciar tu flujo de trabajo comercial.

Desde Vexco Solutions estaremos encantados de ayudarte con esta integración, si tienes alguna duda, ¡ponte en contacto con nosotros!

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